晚上，差不多都有两百号人在九十点钟下班，一百多人要干到天亮。/p

像这些厂里“轮班倒”的工人不就是最稳定的客源吗？/p

香烟、火柴、面包、电池什么的，属于经常性需要。/p

偶尔谁破个皮儿受个伤，也得买点棉签、纱布的。/p

对一些打算偷奸耍滑的老油条，甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。/p

再比如说，要从成本角度来说，尽管商店用的是自建房，看似没必要省几个房钱。/p

可要是利用晚上盘库、补货，那就赚大了。/p

想想看，白班儿的人累一天了，谁乐意下班后再盘库啊？/p

给加班费都没人乐意。/p

如果硬性规定，职工不但会闹情绪，也肯定糊弄事。/p

可真要是货品出入监管不严，那就全完了。/p

作为任何一个商店，这都绝对伤筋动骨的事儿。/p

买卖再好，也禁不住自己人连偷带拿，随手糟践的啊。/p

所以说，二十四小时营业再划算不过了。/p

夜班盘库没什么人打扰，也顺带手把夜里的钱给赚到了，还省了雇临时工守夜的费用呢。/p

白班的人一来，货也全补齐了，正好开卖，这又有多么好呢？/p

其次来说，对于商店的利润增长点，洪衍武也早就想好了。/p

那就是本厂的产品。/p

拿来既方便，成本又有优势，还不占库存、不占资金，不力推不就傻了吗？/p

但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。/p

要知道，“北极熊”的产品，除了普通的汽水、冰棍，大部分可算是奢侈品啊。/p

最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。/p

老百姓家过日子，日常需要并不多。/p

而且即使偶尔需要，副食店就有售，人家连醋带酱一块就买了，何苦来你这儿单跑一趟呢？/p

所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。/p

洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。/p

只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。/p

他吸引顾客的手段一是品种多，品种全。/p

就是说，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。/p

二就是靠价廉物美。/p

洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做