一。”

“你现在经营一个产品，也要花费不少精力开拓市场，一旦有了销售渠道，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会花费你太多的精力，平摊下来，每种产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个道理。”老孔道。

周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。

“多谢孔经理指点，让我茅塞顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自内心的话，绝不是恭维。”周建平心情激动。

内容未完，下一页继续阅读 “周厂长，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指点呀！”

周建平的表白当然有点夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某种意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽管周建平也曾想过这些问题，也许脑子里装的事情太多，总也没理出个头绪，经老孔这一指点，有些事情逐渐明晰起来。

“跟孔经理交谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早点休息吧？”周建平征求道。

“好，酒喝的不少，是该回家休息了。”

“要不要我送你回家？”

“不用了，你也很累，回旅馆早点休息吧。”

......

第二天上午，周建平找了一家中等规模的商场，他先是若无其事地在食品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼干的低价位所吸引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼干，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼干吧？”

老人瞟了周建平一眼，没有搭理他，继续朝商场门口走去。

“大爷，我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表，这二斤饼干不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。

老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？干嘛要送给我？”

内容未完，下一页继续阅读 “我想听听你对我们产品的意见和建议。”

“那也用不着给我送礼呀！你要问什么？说吧。”

“我看点心专柜上摆着不下五六种饼干，请问你老为什么选择‘健生牌’？”

“我品过，这几种牌子质量都差不多，但你们的‘健生牌’价格最便宜，相同条件下，当然要选择最低价位的，能省钱谁不愿意省点？这是人之常情。”老人说话很有条理，好像是位退休干部