的方案递到李真面前：“李总，这是我们团队下个月的活动方案，经费的数目列在下面，您看下是否可行。”

她的脸上笑容温柔可人，眼神坦然镇定，坐下来的姿态落落大方，耐心的等着李真看方案的时间。

李真把方案拿在手里，从上往下扫了一遍，“你们这个方案，每个月都要搞好几个吧？我先问一下，方案你们能达到预期效果嘛？我们举办活动，自然是想要客户来参加，然后签单，你们每个月都举行这些大大小小的活动，是否每次都能达到预期效果？”

她看着钱楚，语气一如既往的带着咄咄逼人的味道，说好的时候面容严肃，和钱楚脸上淡淡的笑容形成了鲜明的对比。

钱楚回答：“李总，我们举办活动的目的是为了续客，或维护已经购买保险的客户。这种团队活动，午饭达到快速签单的目的，更加没办法现场签单。”

李真伸手把手里的方案纸丢在桌子上，她笑了下：“那就是说，你们举办的活动其实意义不大，也就充个次数，申请点活动经费，顺便让我知道你们有在做事，如果是这样，你们的活动还有什么意义？活动拨款给你们的活动经费，自然是想要收回成本的，如果你们光举办活动，却不能为公司带来利益，那活动为什么要办？”

李真的语气强硬，语速偏快，眼神带着咄咄逼人的气势，总有种想要压制别人劲头。

这是钱楚第一次正面跟李真谈话，她现在有点明白上次朱可迪跟她说不谈也罢的意思了，就李真这种谈话的风格和方式，朱可迪不可能适应得来。

都是强势的人，哪个都不服谁，对话怼起来，自然双方都不可能舒服。

钱楚听了李真的话，低头沉思了一下，然后才抬头，脸上的笑容温柔依旧，只是看在李真眼里却有些刺眼，她的脸色愈发冷漠的回视着钱楚。

钱楚微笑道：“李总，保险公司的成单和其他行业没什么不同，所有成交单量都有时间和沟通的建立。我签完到的老客户我要维护，因为健康寿险都有十五年、二十年的缴费期，我们卖的不说一次性生意，所以客户我们需要维护。再说新客户，我们的新客户都要养，从不熟到熟悉，只有我们彼此建立起了信任感，对方才会愿意签单。而我们每次的大小活动，都是和客户建立信任的过程。最起码迄今为止，暂时还有什么人把第一次见面的客户带到公司顺利签单，就算有，客户和业务员之间没有情感维系，信任感最容易蹦跶，常见的退保往往就是客户购买保险后，得不到业务员维护而产生的。所以，这种看似无关紧要、活动经费也不高